Por que criei o Método MAV: uma reflexão sobre o futuro do marketing industrial
Por Rodrigo Oliveira, diretor da Oitavus Marketing Industrial Há alguns anos, tive uma conversa que mudou definitivamente minha forma de pensar sobre marketing industrial. Estava reunido com o diretor comercial de uma indústria de médio porte, uma empresa com décadas de mercado, produto excelente e equipe técnica altamente competente. O problema que ele me descreveu […]
Geração de leads industriais: por que qualidade supera quantidade e como estruturar um sistema que funciona
Leads em excesso que não convertem são um problema tão grande quanto a ausência de leads. Muitas empresas industriais que investem em marketing digital acumulam listas de contatos que nunca se transformam em reuniões comerciais. O time de vendas se frustra, o investimento em marketing parece ineficiente e a empresa começa a questionar se o […]
SEO industrial: como aparecer no Google e nos buscadores de IA para atrair compradores qualificados
Quando um gerente de compras digita no Google ‘fornecedor de [sua solução] para [seu setor]’, a sua empresa aparece? Se a resposta for não, ou um ‘depende’ sem muita certeza, você está perdendo negócios para concorrentes que entenderam algo importante: o comprador industrial moderno começa sua busca por fornecedores online, muito antes de entrar em […]
WhatsApp na prospecção industrial B2B: como usar o canal certo do jeito certo
WhatsApp é ferramenta de prospecção B2B ou serve apenas para atendimento? No mercado industrial brasileiro, o WhatsApp ocupa uma posição única. Ele é simultaneamente o canal de comunicação mais pessoal que existe e o mais utilizado em contextos profissionais. Gestores, engenheiros e compradores industriais usam o aplicativo para fechar negócios, alinhar especificações técnicas e manter […]
Marketing de conteúdo técnico para indústrias: como transformar conhecimento em autoridade e em clientes
Sua empresa tem décadas de conhecimento técnico acumulado. Esse conhecimento está gerando negócios para você ou para os seus concorrentes? No mercado industrial, o conhecimento técnico é o ativo competitivo mais valioso que uma empresa possui. Engenheiros que resolvem problemas complexos, técnicos que conhecem as especificidades de cada aplicação, profissionais que acumularam experiência ao longo […]
E-mail marketing industrial: como transformar uma caixa de entrada em canal de prospecção B2B
‘E-mail marketing morreu.’ Você já ouviu essa frase? É um dos mitos mais persistentes do marketing digital e, infelizmente, também um dos mais prejudiciais para empresas industriais que acabam abandonando um dos canais com maior retorno sobre investimento disponíveis no mercado B2B. A verdade é que o e-mail não morreu. O que morreu foi o […]
LinkedIn para indústrias: como transformar conexões em oportunidades comerciais reais
Sua empresa industrial está no LinkedIn, mas as conexões não viram reuniões e os posts não geram leads? Esse cenário é muito mais comum do que parece no setor industrial. Muitas empresas criaram perfis na plataforma, publicam eventualmente algum conteúdo técnico ou institucional, e simplesmente não veem retorno comercial consistente. Mas o problema não é […]
Método MAV: o sistema que transforma marketing industrial em máquina de vendas
Sua indústria investe em marketing, mas os leads qualificados ainda não chegam na velocidade que o seu time comercial precisa? Esse é um dos maiores gargalos que encontramos ao conversar com gestores e diretores industriais no Brasil. O problema raramente está no produto. Na esmagadora maioria dos casos, está na ausência de um sistema estruturado […]
Prospecção para Indústrias via LinkedIn: o guia completo para chegar ao decisor certo
Sua indústria tem um ótimo produto, um time comercial experiente e uma carteira de clientes satisfeitos. Mas quando o assunto é conquistar novos clientes de forma ativa e previsível, o processo trava. A prospecção continua dependendo de feiras, indicações e visitas a frio que consomem tempo e geram poucos resultados. Se esse cenário é familiar, […]
Prospecção Comercial via WhatsApp para Indústrias: como transformar mensagens em contratos
O seu vendedor ainda manda “Olá, tudo bem?” no WhatsApp e fica esperando resposta? Se sim, você já descobriu que essa abordagem não funciona. E no setor industrial, onde cada contato precisa ser preciso e relevante, mensagens genéricas custam muito mais do que o tempo perdido: custam oportunidades reais de negócio. O WhatsApp é, hoje, […]