Antes de tudo, muitas indústrias ainda dependem quase só de feiras para gerar negócios. Afinal, a feira funciona, porém acontece poucas vezes no ano e custa caro. Por isso, vale a pergunta: na comparação feira ou marketing digital, quanto custa cada contato comercial em cada caminho?
No entanto, essa conta raramente é feita. Por isso, neste artigo, você vai entender o custo real de um contato na feira e no digital e por que combinar os dois é o ideal. E, no fim, vai ver como a Oitavus gera oportunidades o ano inteiro.
O custo de um contato na feira
Em primeiro lugar, vale pensar na feira. Na conta feira ou marketing digital, a feira envolve estande, deslocamento, equipe, materiais e dias parados. Afinal, tudo isso soma um valor alto. Dessa forma, quando você divide esse custo pelo número de contatos reais, cada um sai caro.
Ou seja, a feira gera contatos concentrados em poucos dias, porém a um custo elevado por contato. Como resultado, o investimento rende menos do que parece. Por isso, vale calcular o custo por contato antes de depender só dela.
O custo de um contato no digital
Por outro lado, no digital a lógica muda. Na comparação feira ou marketing digital, o marketing digital gera contatos de forma contínua, o ano inteiro. Afinal, site, tráfego pago e Google trabalham todos os dias. Dessa forma, o custo por contato tende a ser menor e mais previsível.
Ou seja, em vez de concentrar tudo em poucos dias, você distribui a geração de oportunidades. Como resultado, o funil não seca entre uma feira e outra. Por isso, o digital costuma ter um custo por contato mais eficiente.
Por que não depender só da feira
Acima de tudo, depender só de feira é arriscado. Afinal, entre um evento e outro, o funil fica vazio. Dessa forma, a indústria vive de altos e baixos. Por isso, a conta feira ou marketing digital não é sobre escolher um, e sim sobre equilibrar.
Ou seja, a feira é ótima para relacionamento, porém o digital mantém o fluxo constante. Como resultado, juntos eles geram mais oportunidades. Por isso, o ideal é usar os dois.
Feira e digital se completam
Vale destacar que, na prática, feira ou marketing digital é uma falsa escolha. Afinal, o digital potencializa a feira: você atrai visitantes antes, converte durante e continua aparecendo depois. Dessa forma, o evento rende muito mais.
Ou seja, quem combina os dois aproveita o melhor de cada um. Como resultado, o investimento na feira se multiplica. Por isso, o digital deveria acompanhar toda estratégia de feira.
Por que a indústria precisa de presença digital
Vale destacar uma mudança de comportamento. Hoje, o comprador industrial pesquisa, compara e decide online antes de qualquer contato. Afinal, ele busca fornecedores no Google e avalia autoridade. Dessa forma, estar presente na internet virou obrigatório para a indústria.
Ou seja, de nada adianta uma produção moderna se o cliente não encontra a sua empresa online. Como resultado, quem não aparece perde oportunidades para o concorrente que aparece. Por isso, a presença digital é essencial.
Além disso, a presença digital trabalha o ano inteiro, sem depender de feira. Como resultado, a indústria gera oportunidades de forma mais constante.
Ações soltas não bastam: a importância da estratégia
Vale um alerta importante. Muita indústria investe em marketing de forma desconexa, com um anúncio aqui e um site parado ali. No entanto, sem estratégia, o esforço se perde. Dessa forma, o segredo está em ter um plano que conecta as ações.
Ou seja, quando site, tráfego pago e Google conversam entre si, o resultado é muito maior do que a soma das partes. Como resultado, a indústria para de desperdiçar verba. Por isso, a integração é o que faz o marketing render.
Além disso, uma estratégia integrada facilita medir o retorno. Como resultado, fica mais fácil investir no que realmente funciona.
Previsibilidade: o maior ganho do marketing industrial
Acima de tudo, o grande valor do marketing industrial é a previsibilidade. Afinal, quando as ações rodam de forma constante, dá para estimar quantas oportunidades chegam. Dessa forma, o faturamento deixa de depender da sorte e passa a ser planejável.
Ou seja, com previsibilidade, a indústria planeja crescimento, contratações e investimentos com segurança. Como resultado, o negócio cresce sem sustos. Por isso, a geração constante de oportunidades é a base de um comercial saudável.
Dessa forma, a indústria para de viver de altos e baixos. Como resultado, dezembro deixa de ser desespero e o ano fica mais estável.
Por que contar com quem entende de indústria
Vale reforçar um ponto decisivo. O marketing industrial tem particularidades que uma abordagem genérica não domina. Afinal, o comprador é técnico, o ciclo é longo e a confiança pesa muito. Dessa forma, o investimento rende muito mais nas mãos de quem conhece o setor.
Ou seja, tentar fazer sozinho ou com quem não entende de indústria costuma gerar desperdício de tempo e verba. Como resultado, muitas empresas investem e não veem retorno. Por isso, a especialização faz diferença.
Além disso, um bom parceiro acompanha os números e ajusta a estratégia. Como resultado, o marketing melhora a cada ciclo, em vez de ficar estagnado.
O comprador industrial pesquisa antes de comprar
Acima de tudo, o comprador industrial não decide por impulso. Afinal, ele pesquisa fornecedores, compara opções e busca referência antes de fechar. Dessa forma, boa parte da decisão acontece antes do primeiro contato comercial.
Ou seja, quem aparece quando o cliente pesquisa entra na disputa logo no início. Como resultado, a indústria presente online conquista o comprador antes da concorrência. Por isso, estar visível é essencial.
Além disso, o comprador valoriza quem entrega informação útil. Como resultado, conteúdo e autoridade ajudam a construir confiança desde cedo.
Quer gerar contatos o ano todo, e não só na feira? A Oitavus cuida disso
Como você viu, o digital costuma ter um custo por contato menor e mantém o funil cheio o ano inteiro. Afinal, fazer marketing industrial bem feito exige método, tempo e conhecimento do setor industrial, algo que consome o tempo de quem deveria estar focado em produzir e entregar.
É exatamente aqui que a Oitavus Marketing Industrial entra. Na prática, somos especializados em indústria e cuidamos de tudo para você. Criamos sites que vendem, gerenciamos o tráfego pago no Google e no Meta com o método MAV (Máquina de Aceleração de Vendas) e colocamos a sua indústria no topo do Google com a TPI (Tecnologia de Posicionamento Inteligente).
Dessa forma, em vez de montar tudo do zero e correr riscos, você conta com quem já faz isso todos os dias para o setor industrial. Como resultado, a sua indústria ganha presença digital, autoridade e mais oportunidades.
Então, se você quer levar o marketing da sua indústria para o próximo nível, fale agora com a Oitavus.
Perguntas frequentes sobre feira ou marketing digital
De modo geral, o digital, porque gera contatos de forma contínua, enquanto a feira concentra tudo em poucos dias caros.
Não. Afinal, a feira é ótima para relacionamento. O ideal é combiná-la com o marketing digital.
Atraindo visitantes antes, convertendo durante e mantendo a presença depois do evento.
Conclusão
Em resumo, na conta feira ou marketing digital, o digital tende a ter um custo por contato menor e mantém o funil cheio. Portanto, o ideal é combinar os dois para gerar oportunidades o ano inteiro.
E a Oitavus gera oportunidades para a sua indústria todos os dias. Então, se você quer parar de depender só de feira, fale com a gente.
