Ciclo de vendas B2B industrial: por que ele é longo e como encurtá-lo com marketing estruturado
No mercado industrial, é comum ouvir histórias de vendas que levaram seis meses, um ano ou até mais para serem fechadas. Esse é um dado que muitos gestores industriais acabam aceitando como inevitável. Mas essa visão, embora compreensível, não é completamente correta. Parte do ciclo de vendas longo é, de fato, estrutural. Outra parte, porém, […]